说到在线语言教育，您首先想到的是什么？很多人告诉我，是在线外教一对一。
在资本寒冬期间屡次筹集大额融资的“在线一对一外教”，已经成为名副其实的飞猪，站在了2016年的风口浪尖。有人好奇，为何本已极其谨慎的资本在此聚集？也有人质疑一对一模式能否盈利？
事实上，这款让投资者重注的游戏远不止于此。短短一年时间，竞争格局从两国争霸转变为军阀混战。新玩家的出现和进入不仅让人们感受到市场的潜力，也让竞争变得越来越激烈。
寒冬里的“融资潮”
融资和IPO或许是在线一对一外教受到关注的主要原因。能够在资本寒冬中持续获得大量融资，证明了投资者对这一模式的看好。
1. 成年英国退伍军人
2015年11月19日，vipabc母公司iTutorGroup宣布获得2亿美元C轮融资，估值超过10亿美元；
2016年3月1日，农银360宣布完成近亿元B轮融资；
2016年6月10日晚，51Talk在纽交所正式挂牌上市，发行价19美元，融资总额7240万美元。
成人在线英语一对一是PC互联网时代出现的一种在线教育模式。该领域的三大主要参与者均拥有五年以上的历史，在过去的一年中完成了一轮融资（或上市）。其中，iTutorGroup去年年底通过2亿美元C轮融资，成为在线教育领域首家独角兽公司。 51Talk今年6月在纽交所成功上市，成为2010年后首家成功上市的在线教育公司。目前，这三个公司都为K12群体提供青少年课程。
2、少儿英语“新贵”
2015年8月24日，哒哒ABC宣布获得数千万元A轮融资；
2015年10月12日，VIPKID获得近2000万美元B轮融资；
2016年8月3日，VIPKID宣布获得1亿美元C轮融资；
2016年9月21日，哒哒ABC宣布完成数亿元B轮融资。
受限于市场对在线教育的认知，少儿在线一对一辅导的出现晚于成人。 ViPKID和DaDaABC均成立于2013年。在过去的一年里，在线少儿英语市场增长显着。据官方数据，2015年3月VIPKID的学员数仅有300人。两个月前宣布C轮融资时，付费学员人数已达3万人。上海的哒哒英语也宣布拥有数万名付费学生。
或许正因为如此，在线少儿英语近期融资节奏极快，近一年来两家公司已完成两轮融资。与成人英语公司开设的青少年业务相比，VIPKID和哒哒英语瞄准的是年轻学生，专注于5-12岁的儿童。 vipabc、51Talk等覆盖整个K12舞台。
一场资本的盛宴
芥末堆根据公开资料整理
如果用这份榜单来邀请举办TMT行业投资者大会，恐怕能吸引大部分中国互联网人的关注。这五家在线一对一外教公司吸引了创新工场、红杉资本、经纬中国、序贯基金等知名基金，阿里巴巴、时代欢乐、腾讯等互联网上市公司，新加坡政府投资公司、中俄基金等待政府资金注资。投资者的权重间接体现了赛道的质量。
为什么集体投注在这里？有人认为，对于这个前景看好的领域，但“烧钱”需求大，可供投资的公司和时间窗口极为有限。对于一些投资者来说，最大的吸引力可能就是“搭上这趟列车”。围观者更好奇的是，在资本的支持下，谁能成为下一个大学。
“新”玩家
市场上的竞争对手远多于这些。资本频频出手的同时，老牌教育巨头也没有闲着。 2015年5月，新东方与好未来几乎同时推出“智英少儿英语在线一对一”和“乐外教”，加入一对一少儿外教队伍。最近的另一个新变化是，越来越多的在线教育产品开始采用一对一外教作为变现方式。
与羊毛出在猪身上的互联网模式相比，线上一对一“卖课程”的方式更加简单直接，现金流状况也更好。对于已经积累了相当用户和声誉的企业来说，在线一对一已经成为一种选择。与上述五家依靠广告吸引用户的企业不同，采用“互联网模式”的企业大多希望通过转化现有用户来实现利润并降低获客成本。
1. 意大利
2016年6月22日，italki宣布获得沪江300万美元A轮融资。该项目成立于2007年，是全球最大的在线语言学习社区之一，拥有超过100万用户学习各种语言，以及来自200多个国家的1000多名语言教师。
italki的主要收入模式是以Skype为平台的在线一对一语言课程，涵盖100多种语言。
2. 盒鱼英语
Boxfish是一款基于手机的英语学习应用程序，为用户提供视频、声音、图片相结合的免费英语练习课程。其课程可与K12公立学校的英语学习内容相结合，为教师教学提供帮助，实现翻转课堂教学模式。
据公开资料显示，Boxfish已进入全国1万多所中学，其中包括北京所有知名中学以及20个省份的顶尖学校。 2016年3月，获得3000万美元B轮融资。
在6月份的发布会上，创始人李潇潇公布了其变现方式：在线一对一课程，定价为每月498元，包含每月7门中师课程和1门外教课程的包月套餐。
3. 合作网络
9月，以免费作业工具平台进入公立中小学、拥有2300万学生用户的一坐租推出C端付费产品UsTalk，为少儿外教提供在线英语服务。
一切都是“为了孩子”
少儿市场对成人的“逆袭”是2016年一对一在线外教市场的最大亮点。不仅VIPKID、DaDaABC迅速崛起，vipabc、ABC360也推出了针对青少年的课程。去年11月推出K12课程的51Talk声称，其青少年业务约占其收入的一半。在上市后的首场发布会上，创始人黄佳佳甚至将K12市场称为其未来的战略重点。
更好的自学能力和对互联网更高的接受度，让18-35岁的年轻人成为在线外教课程的第一批目标客户群体。但为什么“孩子”今年变得如此重要呢？
父母
一句著名的神回复用一句话解释了成年后学习效率下降的原因：“你妈妈已经打不过你了。”对于学习来说，家长作为监督者的存在是那么明显。当在线英语学习理念逐渐被80后年轻一代父母接受时，少儿业务极高的课程完成率和续订率是成人市场无法比拟的。据报道，VIPKID和哒哒ABC均表示续订率高达95%。
对英语的需求不断变化
随着国际化进程的加剧，英语逐渐从“考试技能”转向“职场技能”，家长关注的焦点也逐渐从考试成绩转向应用能力。媒体十年来“哑巴英语”的报道，也让家长们格外关注外教、说英语等概念。一对一在线外教的出现正好满足了这一需求。
好政策
全国高考改革即将进入实施阶段。不管各地规定有何差异，英语科目重视听说能力已成定局。政策成为引爆少儿外教市场的催化剂。
发言人之战
如果问教育圈谁的广告预算最多，答案肯定是在线一对一。它们在建筑物、地铁、公共汽车、电视和互联网中随处可见。今年，广告战变成了代言人战。
2015年，51Talk宣布签约著名网球运动员李娜为其代言人；
2015年，叶一茜成为哒哒ABC代言人；
2016年6月26日，盒鱼英语宣布NBA华人球星林书豪成为其代言人；
2016年8月3日，VIPKID在C轮融资发布会上宣布刘涛出任首席体验官；
2016年8月3日，vipabc及其母公司iTutorGroup宣布与姚明续约。除了担任代言人外，姚明还将担任名誉董事。
在线一对一公司的代言人可以分为两类：体育明星和明星妈妈。体育明星直接针对课程学员，传递拼搏、进步、奋斗的体育精神。李娜、姚明等人参加国际比赛学习英语、融入海外的故事，也与外教课程的主题相符。刘涛、叶一茜等明星妈妈以父母为主要受众，通过综艺、广告等方式展示明星家庭的育儿方式，以起到榜样作用。
电子商务的普及让在线购买和销售实物商品成为人们的日常生活，但在线购买虚拟课程服务仍然不是一个容易的决定，这些服务往往花费数千或数万。请大牌明星为你代言是在线一对一获得用户信任的重要途径之一。
展望未来：平台？
显然，在线一对一已经成为一条越来越快的赛道。但多年的线下经验告诉我们，一对一的商业模式很难盈利。一对一在线教育成为2016年的热门话题，下一步将如何发展？
关键词：品牌
对于已经完成第一波原始积累的在线一对一来说，提高服务质量、树立品牌形象已经比依靠低价吸引用户更为重要。 51Talk以低成本的菲律宾外教起家，现在开始增加更多的欧美外教。这是一个例子。同时，重视教研、推出更多特色课程也是近期在线一对一企业的典型动作。
通过更好的服务建立声誉、通过更高的推荐率稀释获客成本以及提高客单价，是在线一对一优化自身财务模型的第一步。
关键词： 类
规模不经济是教育行业对一对一模式的普遍评价。或许正因为如此，vipabc从一开始就以小班为主营业务。在积累了足够的知名度和规模后，小班授课或许也是其他一对一公司的必经之路。
目前，51Talk已推出雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。不久前哒哒ABC宣布融资时，还透露小班班已开始邀请付费学生进行测试。
关键词：平台化
对于未来，两个行业的“先驱者”给出了相似的答案。 vipabc在获得2亿美元C轮融资时，就表示将成为一个超越英语教学、为专业意见交流提供可能的在线H2H（Human-to-Human）平台。 51Talk在招股书发布前发布了自己的平台战略。黄佳佳表示，未来教师和第三方机构或许可以在其“平台”上进行教学。
延伸产品线、提供更丰富的服务是延长单一客户服务周期、扩大目标客户群的途径。除了以B2C为主的服务外，提供C2C业务是品牌声誉建立后，以低成本快速扩张的一种电子商务策略。在规划未来时，他们不再只是在线学校。每个大公司都有一个平台梦。
至于先做平台还是先盈利，这是一个先有鸡还是先有蛋的故事。
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用户评论
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一对一在线外教成焦点，我也要试试看，毕竟现在科技这么发达。
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