介绍
小语种培训自诞生以来就被贴上了“小众”的标签，但事实上，这个看似冷门的赛道经过多年的发展却展现出十足的发展潜力，新东方、达达英语等教育巨头等语言培训公司也纷纷效仿。开辟小语种业务。尤其是近五年来，参与的玩家越来越多。那么目前小语种赛道的发展情况如何呢？他们的商业模式有何特点？
活力：小语种培训的春天
我们将小语种赛道的玩家分为几类：专注于小语种的教育培训机构、开拓小语种业务线的教育培训机构、小语种自主学习或工具APP服务商等。互联网上，Blackboard Insights统计了125家小语种教育机构（仅限公开注册信息且可在业务查询平台查询的教育培训机构），不包括主营业务非小语种的教育培训机构并且随后才开发了小语种业务。有教育培训机构115家（如新东方第二外语培训、哒哒英语等，以及启德教育等部分国际教育服务机构）。 2004年至2009年设立的数量为1-3个。 2009年，小语言迎来了一波认证热潮。 2010年，设立小语种教育机构7个。自2013年以来，小语种机构数量大幅增加，2014年至2019年曾出现高峰期，直至2020年数量锐减至3所。（或受新型冠状病毒疫情影响）。
近年来，小语种教育机构凸显，受以下因素影响：一是“一带一路”倡议下，与周边国家贸易加强，出现差距语言天赋；其次，小语种高考越来越被大众所接受。它越来越高。 2014年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》号文，其中指出，高考小语种试卷难度设置必须比英语容易5至10个百分点。 “小语种高考”由此引发了新的学习热情；第三，随着可支配收入的增加和各国文化交流的加深，越来越多的人出于兴趣开始学习日语。基于以上原因，小语种培训近年来似乎迎来了春天。
日语是——种小语种中最受欢迎的参赛者。
Blackboard Insights分析的小语种教育机构中，综合性小语种教育机构数量遥遥领先，共有41所，占比约36%，其次是日语教育机构，共40所，占比35家。 %。相比之下，阿拉伯语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构并不多。日语在国内小语种培训市场占有绝对优势，主要有两个原因。首先，小语种高考逐渐普及，而与德语、俄语等小语种相比，日语在入门门槛、学习难度等方面都有较大优势。明显地；其次，作为邻国，日本在文化、审美等方面与我国相似，因此是中国人留学、贸易的重要目的地之一。同时，随着动漫、影视剧等文化在国内的流行，越来越多的人对其产生兴趣。我比其他小语种懂得更多的日语，是根据自己的兴趣选择学习日语的。
晦涩语言的在线舞台
相比之下，专注于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构，远不如日语、韩语等日渐“流行”的小语种受欢迎，更不用说希腊语、冰岛语等小语种了。听起来“晦涩”“难学”的语言。
除了市场需求有限之外，机构尤其是线下机构的经营难度也加大。例如，教师流动性大一直是教育培训机构的痛点。对于传统教育培训机构来说，如果一名数学老师离开，再招聘一名数学老师也不会太困难；而对于葡萄牙语和其他语言来说，再聘请一位数学老师也不会太困难。对于小型语言教育培训机构来说，招聘教师的难度要大得多，因为招聘市场本身的教师“存量”就非常有限，学生数量也有限。如果租金较高，他们就会在高运营成本的压力下生存。这并不容易。
同时，与K12培训受众不同，小语种的受众分布相对复杂，进一步加剧了线下运营的难度，而线上模式可以在一定程度上解决部分问题；另一方面，目前报名学习小语种的人群仍以成年人为主，因此在线教育互动性和参与性弱、对视力产生负面影响等固有缺陷产生了影响。对用户的轻视。在在线教育火爆的氛围下，相比线下业务的布局，线上模式显然更受小型语言机构的青睐。
据Blackboard Insights 统计，小语种赛道的16 笔投融资绝大多数发生在线上项目。
当然，由于主观或客观原因，并不是所有机构都会选择上线。言庭日本语学校创始人邓代华告诉我们，其教学内容以口语会话为主，弱化了语法结构的讲解。比如，上完课后，你需要学会介绍身边的物体、教室里的桌椅等，这种课程模式注定对教学场景要求更高。此外，他还提到了学习的“仪式感”，认为小语种的学习本身就是一种实践，强调面对面交谈和交流的意义，坚定不移地坚持小语种学习的“仪式感”。离线模式。
“拓展语言”与“拓展业务链”：小语种教学培训的“双轴”
小语种培训机构如果再细分的话，大致可以分为两类。一种是专注于单一语言，另一种是多语言综合培训机构。许多专注于单一语言的机构最终很可能会选择扩大类别。 —— 从某种语言开始，然后逐渐扩展到其他语言。因为用户达到一定体量后，获客就会变得更加困难，复购率也会逐渐下降。对于难以获得“回头客”的小语种培训机构来说尤其如此。在企业拥有相对成熟的教研体系和较大的市场份额的前提下，增加新的语言可以最大限度地利用资源（如场馆设备的二次利用或自有流量转移）并降低单位成本。实现利益最大化。因此，从横向来看，拓展品类成为不少小型语言教育培训机构的选择。
从纵向来看，小语种教育培训机构的另一个特点是一些大企业青睐出国留学、延伸业务链。因为从用户需求来看，报名学习小语言的需求无非就是两类：留学、考证、考研、创业等刚性需求和非刚性需求比如爱好。在迫切的需求中，出国留学是一个重要的驱动因素。当语言培训与留学业务对接时，效率会比与外部留学机构合作更高。因此，随着国家放开留学业务，院校也愿意顺势提升服务。矩阵。
北辰教育创始人刘林告诉Blackboard Insights，出国留学的利润率非常高，这几乎是行业共识。服务一个学生的费用一般可以达到30万-50万，但是做留学业务的门槛比较低，前期投入也越来越多，竞争也越来越激烈。以营销推广为例。百度搜索留学相关词条单次点击价格在100多元。即使达到150元，也可能上不了首页。相比之下，考研相关术语仅需3-5元即可排名首页。头版。这种高准入的“游戏规则”，使得尽管不少小语种教育培训机构都想分一杯羹，但最终留学业务却成为了一些资金实力雄厚、基础雄厚的教育公司的专属。
小语种轨道上的“笔记”
对于所有教育培训机构来说，师资都是一个绕不开的话题，小型语言教育培训机构也不例外。机构通过销售或口碑招收学生，然后通过客服接收学生并分配到各个班级。然后由教师团队提供教学和指导。教师无疑是这个过程的核心。
素满日语创始人刘素满坦言：“如果是老师自有资源的私单（非企业客户），我们不禁止下班后接收。但企业客户严格要求。”禁止转为私人订单，现在普遍要求教师使用企业微信办公。”
此外，一些个体教师或规模较小的语言教育培训机构考虑到自身的局限性，在闲语中找到了自己的生存密码。在闲鱼上搜索关键词，包括小语种教材、视频网课、考试笔记、小语种专职外教、兼职大学生。甚至很多小语种赛道的龙头企业也会利用二手平台进行推广和曝光。 ——以低价开始吸引用户，最终吸引用户以正价进行交易。
针对这一现象，造道教育创始人杨海滨表示：“这其实并不是一件坏事。”他强调了标杆效应，认为新东方、好未来等龙头企业在一定程度上加深了公众对K12赛道的关注。目前小语种赛道还没有这样的领先公司。小语种培训在闲鱼等平台的火爆，恰恰说明了小语种培训赛道的巨大潜力。这对机构来说并不是威胁，因为大规模的营销和交付能力无法轻易被取代。对于闲鱼上的众多盗版资源，教育企业也应该反思一下自己是否在某个环节出现了问题。
结论
小语种的“小”字在某种意义上暗示着其小众性和弱刚性属性。曾几何时，它无法提升性能，缺乏实用性。不过，由于“小”，这条赛道远没有K12赛道那么拥挤。短时间内可能不会爆发。但事实上，从形成之日起，小语种一直是一个具有相当发展潜力的赛道。受“小语种高考”和“一带一路”倡议的积极影响，近两年特别是考生和考生之间出现了明显的回暖趋势。受到家长青睐的日语培训，参加人数激增。
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用户评论
哎呀，小语种确实冷门，但我觉得掌握一门小语种能让自己更有竞争力呢！
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赛道不冷，关键看个人兴趣，我打算学日语，希望有人能一起交流。
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小语种教育培训，听起来好高大上，但我担心学成后就业机会会不会很少。
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语言冷不冷，不重要，关键是能学到精髓，提高自己的综合素质。
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小语种教育培训，别看现在冷，未来说不定会成为热门呢。
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我觉得小语种很有潜力，尤其是那些文化底蕴深厚的语言。
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赛道不冷，但竞争激烈，要学好一门小语种，需要付出很多努力。
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小语种教育培训，我觉得是投资自己未来的好机会。
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冷门的小语种，反而能让人脱颖而出，不跟随大众才是王道。
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赛道不冷，但小语种的学习过程确实很辛苦，要坚持下去啊。
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小语种教育培训，让我看到了更多的可能性，感谢这些机构。
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冷门的小语种，有时候反而更容易找到志同道合的朋友。
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赛道不冷，但小语种的学习成本很高，要慎重考虑。
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小语种教育培训，虽然冷门，但我觉得值得去尝试。
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赛道不冷，但小语种的学习效果很难评估，让人担忧。
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语言“冷”，但掌握后能让人在职场中更具优势。
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小语种教育培训，是时候让自己变得不一样了。
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赛道不冷，小语种教育培训，让我对未来充满期待。
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语言虽然“冷”，但赛道不冷，坚持下去，必有收获。
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