竞品分析:B站

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产品介绍

B站口号:Bilibili - (-) Cheers~

2010年1月24日,网站更名为bilibili。

网站会根据不同季节更换标志和主题。该网站还有虚拟角色“二十二娘”和“三十三娘”。现在网站标题包含人物画“(-)Cheers~”进行宣传。

发展历程

B站最初定位为二维网站;出于对二次元文化的热爱,在网站成立之初就非常重视社区建设,这从其新年贺词活动以及网站女孩形象的设定就可以看出;

B站非常重视社区氛围。访客无法发表评论。他们需要通过问题才能成为正式会员。进入门槛较高。

2013年10月,哔哩哔哩举办首届BML(Bilibili Macro Link)线下活动,UP主与粉丝的互动延伸至线下;

在发展过程中,B站用户逐渐从二次元文化爱好者转变为年轻人;

如今,UGC视频的播放量已占总播放量的90%左右,成为核心内容。

2014年7月,B站购买首部正版番剧《每度!浦安铁筋家族》,从而进军正版视频领域。如今,B站的粉丝剧数量远远超过其他平台,是追粉丝的首选。

2016年2月,纪录片《我在故宫修文物》在B站走红,B站发现了纪录片的潜力,开始引进优秀的海外纪录片。

同年10月,B站推出付费会员服务,现有大会员——人。 Prime 会员可以独家观看经典电影、电视剧和纪录片。截至12月底,主要会员数量已达760万。

2014年11月4日,B站上线直播功能。 2016年10月19日,直播首页新增“我要直播”,鼓励所有用户直播;

2019年12月3日,B站斥资8亿买下英雄联盟全球总决赛三年直播权。不久后,其与知名主播冯提莫签约,开始大力发展直播领域。

2017年11月2日,5.17版本中,B站首页新增“会员购买”入口,开放电商业务。

竞品分析:B站

2019年底最美的晚会之夜,2020年5月宣传视频《后浪》出圈,为B站赢得了一批新用户; B站还在19、20年分别获得了腾讯、阿里巴巴、索尼的投资,可见其发展受到资本的青睐。

用户分析

在功能优化的方向上,仍然以内容消费者为主体,以UP的主要创作意愿为辅。

从受访用户的反馈来看,从内容摄入来看,用户有自己明确的兴趣点和使用方式。

一些关注UP主的用户使用更新的频率更高;另一组则高度依赖B站首页推荐类似兴趣的视频。这两类用户都非常重视视频的质量。

1从年龄段角度分析

B站用户年龄大多在30岁以下,即90后、2000后用户占比72.26%,其中24岁以下用户占38.51%,25岁至30岁用户占33.75%。

这群人大多是未婚人士。相对而言,社会生活压力较小,他们有更多的时间、金钱和精力去追求快乐。

同时,这群人普遍接受能力较强,对动漫文化及其他文化的接受度较高。这与他们注重自我表达、观点多元化、追求新奇、轻松、简单的精神是一致的。

2从用户性别角度分析

男性用户占比52.03%,女性用户占比47.97%。

这组数据表明,b站足以满足所有性别的需求,并且具有包容性和综合性。不仅有美妆、时尚等适合女性用户口味的频道,也有男性用户感兴趣的内容,如体育、数码科技等。

3从用户地域角度分析

b站的用户大部分位于南方,沿海地区较多。由于沿海地区经济发达,人均生活水平高于内陆地区,教育水平也高于内陆地区。

沿海地区人均纯收入超过内陆地区。普通老百姓除了满足衣食住行的基本需求外,还有额外的时间和经济实力去接触新鲜事物,培养兴趣爱好。因此,b站的观众更多是沿海地区。

目标用户

二次元爱好者/宅男:希望有一个平台可以观看新动漫,了解二次元资讯。

竞品分析:B站

网络视频爱好者:希望有一个内容丰富的平台,能够满足他们日常消磨时间的需求。

直播爱好者:希望有一个平台可以观看自己喜欢的UP或者直播内容。

社交爱好者:我希望有一个地方可以结识很多有共同兴趣的人。

用户使用场景

场景一

李明,男,17岁,高中生,二次元爱好者,平时喜欢日本动漫,每季度有追新剧集的需求。他希望能够尽快看到更新的动漫。

他听说B站购买了他关注已久的正版动漫。为了观看这部动漫,他下载了BILIBILI APP。

使用了一段时间后,他发现这里不仅能看到自己想看的动漫,还有很多其他的动漫资源和最新资讯,更不用说不用去翻阅了。看动漫的痛苦的60年代。通过广告,你还可以结识很多志同道合的人。

就是他进入B站,注册成为会员,成为B站的忠实用户。

场景2

然而她发现喜欢二次元音乐的朋友并不多,她希望更多的人能听到她的作品。

场景三

张军,男,25岁,普通员工。他没有什么特殊的爱好。上下班需要两个多小时。他希望能有一些事情来打发时间。

经同事介绍,他下载了B站,发现上面有很多吸引他的新鲜内容,有搞笑内容、音乐内容、科普内容等,而且不需要看广告。视频,而且视频质量也非常高清。

而且他觉得弹幕很有趣,于是B站就成了他上下班打发时间的主要工具之一。

用户需求分析

体验要求:无广告、无卡顿、能实时发送弹幕评论、界面交互布局设计人性化。

竞品分析:B站

社会文化需求:能够找到有共同兴趣的人,一起讨论共同的兴趣,找到共同的精神家园。

创意需求:能够输出自己的创意内容,吸引大量粉丝,实现流量变现。

信息架构

BILIBILI的信息结构主要分为五大模块,分别是:首页、频道、新闻、会员购买、我的。

首页模块:主要展示视频内容信息,包括直播、推荐、热门、跟进四个板块。

频道模块:其主要功能是将整个网站的视频内容进行分类,方便用户找到感兴趣的内容。

动态模块:主要用于社交和关注,方便用户及时查看UP主的相关内容,促进双方社交互动。

会员购买模块:主要是BILIBILI的商城功能。基于自身庞大的平台流量,通过提供二次元相关衍生产品的购买服务,为哔哩哔哩提供收入。该模块主要用于开拓二次元下游市场。

我的模块:是用户中心功能,方便用户管理个人信息。

产品工艺

特征

动画追剧:B站每季度都会签约国内外新动画供用户在线观看。

独特文化:B站以二次元文化为核心,衍生出弹幕文化、鬼魂文化等多种独特文化。

发现和搜索功能:发现功能可以搜索漫画展活动,搜索功能可以搜索视频和ups。还可以查看排名、话题中心、周边城市等。

用户评论

微信名字

看了这篇竞品分析,感觉B站真的要火啊,二次元文化简直太吸引人了。

    有11位网友表示赞同!

清原

B站的竞争分析做得挺全面,但我觉得对B站up主的关注少了点。

    有14位网友表示赞同!

oО清风挽发oО

竞品分析看下来,B站的确在年轻用户中有很大优势,可惜商业化推广做得不够。

    有7位网友表示赞同!

北朽暖栀

这篇竞品分析挺有意思的,B站这波操作,我感觉要成为新一代的互联网巨头了。

    有9位网友表示赞同!

暖栀

对B站的竞品分析挺有见地的,但我觉得B站的社区氛围才是它的核心竞争力。

    有6位网友表示赞同!

♂你那刺眼的温柔

看了这篇B站的竞品分析,感觉B站的市场定位真的很精准,年轻人喜欢的东西它都有。

    有20位网友表示赞同!

良人凉人

B站的竞品分析写得太棒了,但我觉得B站的内容质量才是它屹立不倒的关键。

    有5位网友表示赞同!

﹎℡默默的爱

这篇竞品分析让我对B站有了更深的了解,看来我得赶紧去注册个账号了。

    有18位网友表示赞同!

心悸╰つ

B站的竞争分析做得挺全面,只是感觉对竞争对手的分析还不够深入。

    有9位网友表示赞同!

肆忌

看了这篇B站的竞品分析,觉得B站的用户粘性真的很强,社区氛围很重要。

    有17位网友表示赞同!

念初

竞品分析里提到B站的内容生态,但我觉得B站的弹幕功能才是它的一大特色。

    有12位网友表示赞同!

站上冰箱当高冷

B站的竞品分析让我看到了它的成长潜力,但商业化进程也要谨慎啊。

    有13位网友表示赞同!

折木

这篇竞品分析写得挺客观的,不过我个人更喜欢B站的弹幕文化。

    有6位网友表示赞同!

嗯咯

B站的竞争分析做得挺专业,但我觉得B站的个性化推荐算法也很关键。

    有17位网友表示赞同!

惯例

竞品分析中提到B站的用户群体,感觉B站真的做到了年轻化和多元化。

    有11位网友表示赞同!

我就是这样一个人

看了这篇B站的竞品分析,我觉得B站未来在视频领域的竞争力不容小觑。

    有10位网友表示赞同!

歇火

B站的竞品分析让我对它的商业模式有了新的认识,期待B站的未来发展。

    有8位网友表示赞同!

孤败

竞品分析中说B站面临版权问题,我觉得B站应该加强版权保护,维护良好生态。

    有18位网友表示赞同!

西瓜贩子

这篇竞品分析让我对B站有了更全面的认识,希望B站能继续保持创新精神。

    有8位网友表示赞同!

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